税務はホームページから問い合わせがくるので案件獲得には困っていませんでした。

ですが、MAS監査（コンサル）は違いました。MAS監査用のホームページも作ったんですが、そっちは何の音沙汰もない状況でした。

パンフレットもお金を出して購入しましたが、それを誰に配っていいか分からないんですよね。

パンフレットを買うときに「銀行さんに渡しください」と言われたので、実際にある金融機関に「こういうのやってるんで、よかったら見てください」と渡しました。

知った経緯はメルマガです。

MAS監査のやり方は他の研修で学ぶことができました。

ですが、営業のやり方に関しては他の事務所の成功事例を紹介してくれるだけで、MAS監査はこうすると売れるという根本的な部分が意外とありませんでした。

それで、提案営業ということと、提案書のテンプレートもあるということで、何か新しそうだなと思って興味を持ちました。

やっぱり何かしらの書面が無いと話づらいと感じていたので、提案書があるということに惹かれました。

決めては提案書がついているということでした。

提案書とパンフレットがあれば、見てくださいって言って渡すことができます。

そして、見てくれた人は見込み客になるかなと思っていました。

自分から売ることができなかったので、バラ撒いていれば、そのうち1件くらい気になる人が出てくるかなといった感じでした。

具体的な成果でいうと、まず提案書とパンフレットをセットでバラまけばMAS監査がとれるという発想はそもそも間違いだと気づいたことが僕の中で大きな成果でした。

銀行と組んでやるというのもひとつのやり方だと思うんですが、みんなが出来ることじゃないですし、先行者のマネをしてもしょうがないと感じていました。

その中で別のやり方を模索していたところ、バラ撒くとか誰かと組んでやるとかそういうことじゃないということが分かりました。

そして、僕が一番の成果だと思ったのが、このやり方で営業をすると税務顧問をと高く売ることが出来るんですよね。

僕はMAS監査の提案営業研修で学んだことを生かして営業していますが、いまだにMAS監査を売っているという意識はありません。

普通に僕と顧問契約するといくらですよというのをただただ高くしているだけです。

そのために、相手を理解しようとして集中して話をよく聴いたり、自分の方が知識が無いことを恥ずかしがらずに、「それどういうことですか？」と聞いていくと自然と全てがうまくいくようになりました。

（中川）そうですね。

もともと高く売る力を欲しかったんですけど、税務顧問の世界で生きているとよく分かることですが、今は税務顧問の付加価値がなくなってきています。

お客さんからも「もっと安くできるよね？」なんてことを言われたりして、価値が無くなっていることが世の中に浸透してきています。

僕はもともと安く税務やるって言っていました。今でもそれはそれでいいと思っているんですけど、そこにプラスαの価値でお客さんの問題解決をしてあげるということで、高額な顧問料を払ってもらっています。