経営戦略

顧問先の資金繰りが悪いメカニズム

From:高名一成

 

盛り上がっています!

 

↑の写真は昨日から神奈川県横須賀市でスタートした商売繁盛の会の様子です。

 

今回は20名前後のお店を経営される方々が参加し売上げアップの勉強をします。

 

参加者の雰囲気や、受講態度などを見ていると今回もたくさんの売上アップの成果を見ることができそうです。(みなさん真剣に話しを聴いて、メモもすごいとっていました!)

 

この勉強会で教えることは、店舗ビジネスが売上を増やし利益を増やす方法です。しかもそれを加速度的に。

 

そのためには今までと同じことをしていては成果は出ません。今までと違うことをしなければいけません。

 

多くのお店の経営者は売上を増やす時に考えていることは、どうすればたくさんの人を集客できるかです。

 

その結果、たくさんの集客ノウハウを勉強し、それを実践し、お店はいつも満席に近い状態です。あなたの顧問先にもこういったお店はあるでしょう。

 

そして、あなたはこんなケースを見たことはありませんか?

 

毎日満席でいつも忙しい。忙しいので巡回監査の時間も多くとれません。そんな状態なのにも関わらず、決算書の内容がボロボロ。経営者はいつもお金が無く資金繰りに困っています。

 

実はこういったお店ってけっこう多いんですよね。

 

理由はいたってカンタン。

 

それは、集客だけをして売上を増やしているからです。

 

集客をすると儲からないメカニズム
これは店舗ビジネスに限らない話で、集客で売上をふやそうとすると利益は減少する傾向にあります。その結果、お金がなくなり資金繰りに困ってしまいます。

 

では、なぜ集客をすると利益が減少するのか?

 

それは、集客をうまくやるための方法が安売りだからです。いや、他にも方法がある!って思った方もいるかもしれませんが、それらの方法は「安売り」には勝てません。

 

安売りより集客をうまくやる方法は今のところ世の中には無いのです。逆に言うと安売りをせずに集客はできないでしょう。

 

なので、これをやると当然ガンガン集客でき、お店は満席になります。満席になると、メチャクチャ忙しいはずです。

 

でも、安売りで集客するということは利益を削っているということです。

 

この構図が満席でいつも忙しいのにお金がないという状況を作り出すのです。

 

でも、多くの経営者は「売上を上げる=集客」だと思っているので、このスパイラルに気づきませんし、抜け出すことはできません。

 

集客以外の売上げアップもやろう!
なので、大切なことは集客以外の売上げアップのやり方を知っておくことなんです。

 

僕たちは商売繁盛の会でその具体的なノウハウを教えていますし、このブログでも触りの部分はお伝えしています。

 

Next 税理士 Labの記事もお陰様で350を突破し400記事に迫っています。なので、いろんな売上アップの方法もシェアしているはずです。ぜひ過去の記事もご覧くださいね。

 

さらに今回のケースに当てはまりそうな顧問先があれば、集客以外の方法を教えてあげてください。

 

お店の経営者は忙しく働いているので、それらの方法を探すヒマはありません。ぜひ、経営に一番身近な税理士がアドバイスしてあげてください。

 

おそらく、集客以外の売上げアップの方法はやったことが無いはずなので、やれば高確率、さらに早い段階で売上げアップするはずです。

 

ー高名一成

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