from 福元友則

 

新しいことをはじめる時にどんな基準で選べばいいですか？と相談を受けることがあります。

 

これはビジネスのこともありますし、新しい営業、新しいマーケティングなどのこともあります。

 

これら全般についていえる共通するアドバイスがあります。

 

もし年数が経過するほど楽になりたいのなら
積み上がる方を選択するようにしてください。

 

ストックとフローのストックのことです。

 

ビジネスをやればやるほどどんどん楽になって時間の余裕ができたり、好きな仕事に集中できるようになる人がいます。

 

その一方、働いても働いても全然楽になっていかないどころか大変になっていく一方の人もいます。

 

その違いの根本は、やっていること、やろうとしていることがストックなのかフローなのかによります。

 

もし楽になりたいのならストックの方を選択してください。

 

例えばストックはBSであり、フローはPLです。

 

マーケティングでいえば、顧客リストは資産です。

 

顧客リストとの関係性を深めることはストックになります。

 

今目先の売上をあげることはフローです。

 

売れるものを作るとか、仕入れるというのはフローの考え方です。

 

今は売れて売上がたつかもしれませんが、それは1時のことです。

 

フローになるものに力をいれると過去に自分がやったことが活きないからです。

 

常に一からやることになるというのはキャリアやスキルアップの意味がないからです。

 

例えば、うちはブログをやっています。

 

これはストックになります。

 

過去に書いた記事がアクセスを集めてくれるからです。

 

しかしFacebookはストックではありません、フローです。

 

基本今書いた記事しかアクセスにつながりません。

 

ウォールは流れていってしまうので基本過去の記事は役に立ちません。

 

ブログは書けば書くほど積み上がっていきます。

 

例えば今記事を書くのを辞めたとしても過去に投資した時間がアクセスを集めてくれます。

 

しかしFacebookなどのSNSは今記事を書くのを辞めたらアクセスを集めることはできません。

 

ですのでSNSで集客しようと考えると常に時間を投資し続けなければいけないことになります。

 

ですからビジネスのはじめはSNSでもブログでもいいのですが、年数がたっていくとSNSで集客している人は全然楽になっていかなかったりします。
（うまくブランディングにつなげている人はいいのですが、、、）

 

新しいビジネスを検討していたり、顧問先にアドバイスする機会もあると思います。

 

そんな時はストックとフローという視点でも見てみるようにしてください。

 

PS.大丈夫だと思いますが、ブログをすすめているというわけではありませんのでご注意くださいね。（ブログはあくまでも例ですので）