経営戦略

顧問料を無料にできないか?

From:高名一成

 

僕はたまに動画編集をするのですが、この間すごくビックリしたことがありました。

 

編集は撮影したデータを編集ソフトで読み込んで、まず音声を編集し、話している人が噛んだところや言い間違いをカットしたり、つないだりします。

 

編集はけっこう時間がかかるんですが、でもハマると楽しくなってくるので、気がついたらこんな時間かみたいな感じになります。

 

編集の中で最近一番たいへんなのがテロップを入れることです。

 

テロップとは人が話していることをそのまま文字にして映し出すものです。これがメチャクチャ大変。

 

ものすごく時間がかかります。

 

でも、テロップがあった方が見やすいしリテンション(見る時間)もアップします。

 

動画は見てもらってなんぼなので、こういった些細なことがとても大切なのです。

 

こういうことを考えると、これを毎日やっているyoutuberはすごいなと思いますね。

 

僕はこれを何とかもっとカンタンにできないかと思い、いろいろ調べていたらものすごいものを見つけました。

 

それは、動画の自動文字起こし編集システムです。文字起こしはyoutubeでもできるので大したことはありませんが、編集までできるのはビックリ。

 

しかもなんと無料なのです。

 

これはホントに革命的なシステムです。動画編集をやる多くの人がビックリすると思います。

 

おそらく、これを読んでいる人のほとんどは動画編集をやらないので何のことか分からないかもしれませんが、僕が伝えたいのは革命的なものが出てきたこと、そしてそれが無料で使えるという事実についてです。

 

これまで、多くのシステム、ソフト、テクノロジーが世の中を便利にしてきました。これらが出た当初は超高額で使える人はごく一部。でも、そういったものが世の中に浸透してくると必ず競合するものが出てきます。

 

すると、価格が安くなり多くの人が使えるようになるので、さらに世の中を便利にします。

 

そしてそのうち、Googleがそれらのものを無料化します。

 

無料にされると企業からしたらたまったものではありません。だから多くの企業はこういったハード面で儲けることをやめました。

 

ソフト面で儲ける戦略にしているのです。

 

例えば、スマホのゲームアプリはいろんなものが無料で楽しむことができます。でも、企業はこれだけだと儲けることはできません。儲けはあなたもご存知の通りアプリ内の課金です。

 

企業にとってアプリというハードは顧客の囲い込みなのです。

 

逆の言い方をすると、課金で儲けることができるので顧客囲い込みのためのアプリを無料にすることができているのです。

 

これを税理士業界で考えるとどうでしょうか?

 

何をしたら儲けることができるでしょうか?
何をしたら顧客の囲い込みを無料でできるのでしょうか?

 

これが今の時代、そしてこれからの時代の儲かるビジネスモデルです。

 

税務顧問で儲けるという従来型のビジネスモデルとは真逆です。

 

来年の戦略や目標作りの一貫として、ぜひ考えてみてください。

 

ー高名一成

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