From：高名一成

 

ウチが開催している顧問先の売上アップを学べる講座に、半信半疑で参加してきた先生がいました。

 

この先生は参加する前から、とにかく質問が多い。

 

自分にできるのか。

 

本当に顧問先の売上なんて増やせるのか。

 

しかも、ちょっと疑った感じの質問もしてくるので、正直失礼だなこの人、とも思いました 笑

 

まぁ心配とか不安な気持ちは分かります。

 

でも、できる、やる、やってみる、と思えないんだったら、たぶん結果は出せません。

 

だから僕は「できるできないは別として、やるって気持ちを持てないならやめた方がいいですよ。それだと顧問先のためにも、先生自身のためにもならないですから。今回はやめときましょう」と言いました。

 

でも、なんか参加したんです。

 

この人だいじょうぶかな…と、今度は僕が心配になりました。

 

その後、フォローを続けていたある日のことです。

 

「講座を受けて2ヶ月ですけど、顧問先の売上が増えました」

 

こう言われました。

 

僕がやったことは、売上の知識とコンサルの手順のインプットです。

 

先生は学んだ知識を持って、ウチが教えているコンサルの手順通りに顧問先の社長と会話をしました。

 

それだけで、顧問先の売上は増えたそうです。

 

あれだけ疑っていて、僕が心配していた先生がたった2ヶ月で結果を出したんです。

 

今ではマーケティングが楽しくなってきたみたいで、かなり前向きになっています。

 

こんな短期間で結果を出したのは、この先生の努力の賜物だと思います。

 

ですが、僕の目からは売上が増えた要素として、もっと大きいものがあると考えています。

 

売上のことは
社長の頭の中にあるという勘違い

 

多くの税理士が勘違いしていることがあります。

 

「売上のことは社長の頭の中にある」という勘違いです。

 

社長は自分の商売なんだから、売上を増やす方法くらい分かっているはずだ。

 

分かっているけど、できないだけなんだ。

 

そう思いますよね。

 

でも、僕はこれまで1000社を超える中小企業の社長と会ってきましたが、9割方は頭の中にありません。

 

どうすれば売上が増えるとか、何が原因で売上が増えないのかを分かっている社長はいません。

 

社長に税務の知識がないように、
売上の知識もない

 

ほとんどの社長は税務の知識を持っていませんよね。

 

だから、あなたに顧問を頼んでいます。

 

売上も同じです。

 

社長は売上の知識を持っていません。

 

整理できていないのではなく、税務と同じように知識がない…

 

これが税理士側の大きな勘違いであり、中小企業の社長の現実です。

 

ですから、売上の知識がない社長には、売上のことを教えてあげないと売上は増えません。

 

売上は今までやってないことを
やればすぐ増える

 

売上っていうのは、今までやってないことをやればすぐに増えます。

 

だから、僕たちは売上を増やす原則の中でクライアントは何をやっていないのかを探しています。

 

大抵の社長がやっているのは新規獲得だけです。

 

チラシを撒く、広告を出す、営業に行く…こういったことでしょうか。

 

でも、新規じゃなく既存客にアプローチしても売上は増えます。

 

既存客なら、何を求めているのか、何に困っているのかが分かっています。

 

すでにニーズがあるものに、新しい価値をのせられます。

 

集める手間もかからないし、売れることが前提のアプローチができます。

 

新規を追いかけるのと、どっちが勝算が高いかは一目瞭然じゃないでしょうか。

 

だから、やったとたんに売上が増えます。

 

そこに新規の分の売上も乗っかるので、売上は倍々で増えていきます。

 

やってないことをやれば増える。

 

ウチの講座では、社長がやってないであろうところをたくさん教えています。

 

税理士事務所も
新規顧問先の獲得しかやってない

 

あなたの事務所が売上を増やすためにやっているのは、新規顧問先の獲得だけじゃないでしょうか。

 

紹介をもらう、ホームページを作る、問い合わせを待つ…

 

税理士は新規獲得以外にやれることを、たぶん中小企業の社長以上にやっていません。

 

ということは、新規集客以外のことをやれば、すぐに売上が増えます。

 

しかも、新規獲得じゃないので利益も大きく増えると思います。（時間もかからないし、単価も高く売れるので）

 

売上の知識を体系的に学ぼう！

 

今までと違うやってないことをやる。

 

そのために必要なのが、売上の知識です。

 

売上の知識は、断片的に集めるものじゃありません。

 

体系的に学ぶものです。

 

それがマーケティングです。

 

マーケティングを学べば売上の理解が深まって、増やすための方法も分かるようになります。

 

顧問先の売上も、あなたの事務所の売上も。

 

さぁ、マーケティングを学ぼう！

 

-高名一成

 

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