From：高名一成

 

税理士になろうと決めたとき、あなたはどんな仕事を思い描いていましたか？

 

社長の力になって「先生のおかげだよ」と、言ってもらえる自分をきっと一度は思い描いたはずです。

 

先日会った先生も、同じでした。

 

その先生が思い描いていたのも社長の力になる姿です。

 

でも実際は、記帳や決算、期限に追われる毎日。

 

資料の催促に追われ、こまごました質問に答えているうちに、気づけば一日が終わっているそうです。

 

「こんなはずじゃなかったな…」

 

その先生は、そうこぼしていました。

 

「税務はつまらない、コンサルがやりたい」

 

こういう話は、その先生だけじゃありません。

 

ほかの先生からも、同じような本音をよく聞きます。

 

「正直、税務はもう飽きた。つまらない」

 

「経営の相談に乗ると、社長がすごく喜んでくれる。だから、コンサルがやりたい」

 

こんなイメージの話で、職員さんからも聞くようになりました。

 

税務をやっても社長は当たり前という顔なのに、ちょっと売上や資金繰りの相談に乗っただけで深い話になり、アドバイスすれば喜んでくれる。

 

どちらもやってるのは自分なのに、この差は何なんだろう、と思いますよね。

 

なぜ、コンサルは喜ばれて、
税務は喜ばれないのか

 

ここに、大事なことが隠れています。

 

社長が喜ぶのは「自分の得」が見えたときです。

 

売上が増えそう、お金が残りそう、悩みが減りそう。

 

自分の未来が良くなる感じがすると人は喜びます。

 

経営の相談は、まさにそこに直接触れます。

 

だから、喜ばれるんです。

 

社長にとって、税金を1円も間違えずに申告してもらうのは「やって当たり前」のことです。

 

でも、経営のこと、自分の悩み、理想について一緒に頭を悩ませてくれる人は特別で、自然と心を開くようになりますし、感謝の気持ちも芽生えます。

 

税務は、社長の会社を守るために欠かせない仕事です。

 

ですが、残念なことに当たり前のことに対して、日々の感謝を抱く人はあまりいません。

 

最初は抱いていた感謝も、次第に無くなってしまうものです。

 

つまり、税務がつまらないわけでも、あなたの仕事が良くないわけでもありません。

 

ただ、喜ばれる場面が少ない仕事になってしまっているだけです。

 

そして「もっと喜ばれる仕事がしたい」と感じているのは、社長の力になりたくてこの仕事を選んだ、あの頃の自分がまだ生きている証拠ではないでしょうか？

 

コンサルじゃなくてもいいです

 

こういった理由からも、コンサルをやりたいという税理士が増えてきています。

 

ただ、一つだけ気をつけてほしいことがあります。

 

「税務がつまらない」

 

これを真の動機にしないでほしいということです。

 

コンサルに惹かれる本当の理由は、きっとそれが本音じゃないですよね？

 

社長にもっと喜んでもらいたい。

 

もっと感謝される仕事がしたい。

 

きっと、そういうことのはずです。

 

だとしたら、大事なのは「コンサルかどうか」ではありません。

 

社長の「得」に触れられるかどうかです。

 

そこを外したら、コンサルをやっても同じように喜ばれません。

 

最初の一歩は、コンサル分野の知識でも、コンサルスキルでもありません。

 

今の顧問先との関わりを「報告」から「相談」に一段変えるということです。

 

巡回監査では月々の報告ではなく、相談を受けれるような立ち回りや会話をしましょう。

 

数字の報告のあとに、社長がこれからどうしたいのかを聞いてみてください。

 

今までの会話を変えながら社長の得を探して、得を得るための戦略戦術を一緒に考えてあげてください。

 

そうすることで、社長から喜ばれて、社長にとって唯一無二の税理士になれるはずです。

 

-高名一成

 

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