From：高名一成

 

ここ最近、AIで税理士業務を丸ごと自動化している事例が、X（旧Twitter）でバズってます。

 

多くの税理士の間で話題になっていますし、実は僕もこの間AI関連のブログを書いたんですが、いつもよりアクセス数がかなり多くて驚きました。

 

やっぱり、みんな気になるところなんでしょう。

 

「AIエージェントが士業の仕事を奪う時代がとうとうきた」と騒がれていますが、ああいう話を見るたびに、ちょっとソワソワしてしまう先生も多いんじゃないでしょうか？

 

ソワソワ…というより、正直ちょっと焦りますよね。

 

記帳、仕訳、試算表、申告書…。どれもAIの得意分野ですから。

 

しかも、今回のAIエージェントは今までのAIチャットとは比べものにならないと思っています。

 

精度も高くて、質問に答えるだけのレベルじゃない。

 

本当に仕事そのものを奪っていくレベルのものです。（僕も使って実感してます）

 

ただ、この流れを見ていてずっと頭に浮かんでいることがあります。

 

それは「これ、クラウド会計の時と同じじゃないか」ということです。

 

 

クラウド会計の時に起きたこと

 

 

クラウド会計が登場した時も、最初は「作業時間が短縮される」と騒がれました。

 

実際、自動仕訳で記帳業務の時間は大きく減りましたし、入力地獄から解放された事務所も多かったと思います。

 

ここまでは素晴らしい話です。

 

問題は、その後に起きたことでした。

 

効率化で浮いた時間を何に使ったか。

 

当時、僕も何人かの税理士から「空いた分、顧問料を安くして顧問先に還元しようと思う」という話を聞いたことがありました。

 

結果どうなったかは、あなたもご存じの通りだと思います。

 

顧問料値下げの流れがじわじわ広がって、業界全体の相場が少しずつ下がっていきました。

 

クラウド会計をきっかけに顧問先から値下げ依頼があったなんて話もよく聞きました。

 

効率化したはずなのに、なぜか事務所の利益は増えない。

 

「顧問先への還元」のつもりが、実際は税理士同士の価格競争に火をつけただけだった。

 

そんな光景を、あなたも見てきたんじゃないでしょうか。

 

 

AIはクラウド会計の拡大版

 

 

そしていま、AIで同じ話が始まろうとしています。

 

しかも規模はクラウド会計の比じゃありません。

 

効率化のインパクトは桁違いですし、AIは誰でも使える時代です。

 

ということは、同じように効率化して、同じように人件費を下げる税理士がこれからどんどん出てくる可能性があります。

 

そして、浮いた分で顧問料を下げてくる事務所もまた増えていくでしょう。

 

というか、そういう事務所がすでに出てきてます。

 

構造的に、価格が下がる流れにしかなりません。

 

もちろん「ウチは値下げはしない」と決めている事務所もあると思います。

 

でも業界全体で相場が下がっていけば、顧問先に「他はもっと安いですよ」と言われる場面はどうしても増えてきます。

 

 

次世代型税理士がやるべきことは？

 

 

クラウド会計の時、効率化で浮いた時間をそのまま「値下げ」に回した事務所は、価格競争に巻き込まれていきました。

 

AIの時代は、効率化のインパクトがさらに大きい分、同じ展開になれば影響もさらに大きくなると考えた方がいいかもしれません。

 

逆に言えば、いまこのタイミングで「効率化した時間を何に使うか」を先にちゃんと決めておけば、クラウド会計の時とは真逆のポジションを取ることもできます。

 

値下げに回すのか、それとも別の価値に変えていくのか。

 

このブログを読んでいる次世代型税理士のあなたには、ぜひ別の価値を作っていってほしいと思います。

 

ここで選ぶ道によって、これからの数年の景色はかなり変わってくるはずです。

 

AIは待ってくれません。

 

これは今すぐ考えるべきことです。

 

ー高名一成

PS.
AIと税理士に関する動画を作りました。
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