From：高名一成

 

先週の雪が降った、翌日のよく晴れた日。

 

僕はたまった書類や資料の整理をしていました。
片付けながら資料を見ていると、これは使えそうだなとか、これはもう1回読もうと思うものも出てきて、意外な発見がありました。（片付けとしては効率悪いですね）

 

で、いらない資料や本、雑誌をまとめて処分する様にヒモで縛り持ち上げようとすると、、、

 

「ピキッ」

 

という感じとともに僕の腰に激痛が走りました。

 

そう、腰を痛めてしまったのです。
ギックリ腰とまではいかないと思うんですが、とにかく痛い・・・。

 

まっすぐ立つことができない。
クシャミをすると激痛がはしる。
寝返りもうてない。

 

最悪だ・・・。

 

僕はもともと腰痛持ちでして、それに加えて起業してからはイスに座っていることが多く運動不足だから、それが原因かなと思いました。

 

このままじゃ、どうしようもないので、近所の整骨院に行きました。

 

で、先生に症状と思い当たる原因を伝え診察してもらいました。僕は運動不足が原因で運動を定期的にしなさい、みたいなことを言われるんだろうなとか思っていました。

 

ですが、そうではなく、この問題は僕の「姿勢」の悪さにあるそうです。僕は立っている時に「頭」が前に出てしまっているとのことでした。

 

「頭」は人体で一番重いと言われています。その重い「頭」が地面と垂直になっていれば、その重みを体がうまく支えてくれますが、前に出てしまうことで、キチンと支えることができていないそうです。

 

デスクワークが多い人がよくなるらしんですが、こういったことが問題の原因になっているとのことでした。

 

さらに、骨盤も歪んでいたため、バランスが悪く腰に負担がかかっているとのこと。

 

それを矯正し、マッサージなどをしてもらい、今はよくなっているんですが、やっぱり、専門家に診察してもらい、真の問題を見つけてもらってよかったとあらためて思いました。

 

この問題を解決しない限り、僕の腰は根本的に治ることはないですからね。

 

実はこれ、ビジネスでも一緒なんです。

 

売上ってどうやって増えていくの？

 

売上を増やすという行為は、一体どういうことかというと、今問題となっていること、つまりボトルネックを見つけて、それを解決することで売上は増えていきます。

 

つまり、何か特別なことをやるということではなく、キチンとできてないことをキチンとやれる様にすると売上は増えるということです。

 

なので、最初にやらなければいけないのは、キチンとできていないことは何か？を見つけることです。

 

多くの会社は売上が増えない理由は、キチンと集客できていないからだと考えていて、その問題を解決するためにたくさんの新規客を増やそうとします。

 

もちろん、売上が増えない理由が新規集客だったら効果覿面だと思いますが、実はほとんどのケースはそうではありません。ほとんどのケースが新規集客以外に問題を抱えていて、それがボトルネックとなり売上が増えていきません。

 

なので、コンサルに入るときなんかは、まず始めにクライアント毎の問題を見るけることから始めます。そして、問題に合わせて解決策を処方していくという流れですね。

 

ここで間違った問題に対して解決策を処方してしまうと、売上は全然伸びていきません。逆に別の問題が発生することの方が多いです。

 

病気でもそうですよね？

 

自分が抱える病気とは関係ない薬を処方されて飲んでしまったら、体によくありません。

 

なので、まず「真の問題」を見つけるということは非常に大切なことなのです。

 

あなたの事務所の真の問題は何ですか？
顧問先の真の問題は何ですか？

 

ぜひ、考えてみてください！

 

ちなみに、、、
僕にどこかで会って「頭」が前に出ていたら注意してくださいね（笑）

 

ー高名一成

PS.
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