from　福元友則

 

今度こんなことやろうと思うけどどう思いますか？

 

僕がよく聞かれる質問です。

 

たぶん先生もよく質問というか相談させるのではないでしょうか？

 

この質問されると答えに困るという話をよく聞きます。

 

僕は特に困る質問だと思っていなかったので意外なようです。

 

そのビジネスのこと知らないからわからないなと思っていませんか？

 

もちろんそのビジネスのことをよく知っているほうがいいです。

 

でもそのビジネスのことを知らないと答えられないということでもありません。

 

というのはある程度はその人がビジネスのどのステージにいるか把握すればやるべきことも決まっているからです。

 

もし売上が1億円未満だったら、、、

 

まずはメイン商品をしっかり売れるようにするべきです。

 

メイン商品に最適な売り方が何なのか？をよくわかっていないから売上が1億円未満なのかもしれません。
（実際には市場が小さすぎてどうやっても1億円いかないなんてこともあります、、、）

 

なのでこのステージの人は新しいビジネスに取り組むべきではありません。

 

まずはメイン商品で1億円にいける売り方をみつけることが最優先です。
（1億円あるけど売り方に再現性がないみたいな場合もこのステージに含めます。）

 

もし売上が1億円以上だったら、、、

 

新しいビジネスをやるのもいいです。

 

ただなんでもいいというわけではありません。

 

縦型のビジネスだったらすすめましょう。

 

横型のビジネスだったらとめましょう。

 

縦型と横型って何と思うと思いますので説明します。

 

縦型のビジネスとは今のお客さんに次に売ることができる商品を扱うビジネスのことです。

 

つまり既存客相手の商品なりビジネスということです。

 

ビジネスで1番難しいのは新規客を獲得することです。

 

ここにお金も労力も1番かかります。

 

売上が1億円以上ということはそれなりに既存客がいるということです。

 

きちんとビジネスをしていればお客さんとの関係性もそれなりにあるでしょう。

 

すると次に新しい商品を売ることで儲けやすくなります。

 

顧客獲得をするコストはもう払ってあるのでかかりません。

 

お客さんとの関係性があるということは売りやすいということ。

 

なので縦型は儲けやすいのです。

 

対して横型は新しいお客さんを相手にする商品ビジネスです。

 

するとまた１からビジネスを始めることになります。

 

１からお客さんを獲得しなければいけません。

 

そしてそのお客さんと１から関係づくりをしなければいけません。

 

今までビジネスをやってきて積み上げたものが全然活かされないのです。

 

リスクが高いわりにリターンが見込めないのでとめることが多くなるでしょう。

 

まずはビジネスのステージについて確認してみてください。

 

次に縦型か横型かを確認していきましょう。

 

するとある程度やるべき価値があるかどうか判断できます。

 

顧問先の社長の相談にする時の参考にしてください。

 

また先生の事務所の方針を考える際にも参考にしてくださいね。