from 福元友則

 

先日のSMCサロンで
会員さんに成果発表をしてもらいました。

 

SMCサロンは
税理士向けに顧問先の売上アップ支援を学び
実践するオンラインサロンです。

 

今回発表してもらったのは
ある飲食店の売上アップ事例です。

 

スタート時の月商は約165万円。

 

社長からは
まずは月商200万円くらいにしたい
という相談でした。

 

そこから支援が始まり
顧客リストは約200件から約1,000件へ
ランチの月商は約100万円から約250万円へ
そして最終的には1店舗だけで月商600万円に到達しました。

 

約20坪のお店ですから
かなりの繁盛店です。

 

この成果発表を聞いて
改めて確認できたことがあります。

 

それは
税理士には税理士にしかできない
売上支援のやり方がある
ということです。

 

これまでのコンサルは
どこかでうまくいった方法を教えることで
価値を出すケースが多かったと思います。

 

もちろん
それで成果が出ることもあります。

 

でも今は
会社によって商品も違う。
顧客も違う。
社長の考え方も違います。

 

だから
どこかで成功した方法を
そのまま教えるだけのやり方は
もう通用しにくくなっています。

 

僕はこれから
教える支援よりも
一緒に取り組む支援の価値が
ますます高くなると思っています。

 

その会社、その社長に合ったやり方を

一緒に考える。
実際にやってみる。
うまくいかなければ
また一緒に考える。

 

正解を教えるのではなく
目の前の会社に合った答えを
一緒につくっていく。

 

そして税理士には
この一緒に取り組む支援ができる
独自の強みがあります。

 

その会社のことを知っている
その社長のことを知っている
長く付き合っているからこそ
社長の考え方や
会社の特徴も分かっています。

 

だから
どこかで成功した方法を
そのまま当てはめるのではなく
その会社、その社長に合ったやり方を
一緒につくっていくことができます。

 

僕はこれを
パートナー型の売上アップ支援
だと考えています。

 

税理士がコンサルの真似をする必要はありません。

 

税理士には
税理士独自の強みがあるからです。

 

その強みを活かすことができれば
ときには一般のコンサル以上に
強力な支援ができる。

 

今回の成果発表は
その可能性を
実際の結果として見せてくれた事例だと思います。

 

その会社、その社長を知っているからこそ
できる支援があります。

 

先生の顧問先を思い浮かべたとき
コンサルは嫌だけど
信頼している先生となら
一緒に売上のことを考えてみたい。

 

そんな社長が
先生だからこそできるサポートを
待っているのかもしれません。

PS.
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