経営戦略

売上より大切なもの

From:高名一成

 

ビジネスでは売上を増やすことが最重要課題です。

 

なので、社長の頭の中はいつもどうやったら売上を増やせるか?ということでいっぱいです。

 

でも、本当は売上より大切なのは利益です。利益が増えなければ、会社を成長させるための投資ができません。社員に満足な給与を支払うこともできません。

 

ですから、利益が増えるように売上を増やしていかなければいけないのです。当たり前の話しだと思われたでしょうが、これをきちんとできている会社はあまり無いのも事実。

 

もし、あなたの顧問先に店舗ビジネスがあれば、その顧問先を思い浮かべてみてください。

 

お店はいつも満席で、とても忙しい。店舗数も増えてきて、一見順調そうに見える。が、月末になると、いつもお金が無い。

 

こんなケースはありませんか?

 

店舗ビジネスだと分かりやすいと思って例えてみましたが、一見、華やかで順調そうに見えるけど、実はお金が無いケースはとても多いのです。

 

これは利益が増えないやり方をしているから起きている現象です。

 

なので、売上はガムシャラに増やせばいいということではないのです。

 

利益を増やす売上の増やし方はシンプルです。
それは高額商品を販売することです。

 

会社の中で一番高い商品を販売する、もしくはそれに該当する様な商品を販売するということだと考えてもらえばいいです。

 

高額商品を1つでも売れば大きな利益を生むことができます。それに1つあたりの利益が大きいので少ない顧客数で売上目標も達成することができます。

 

それに、対応する顧客が少ないこと、販売する商品が少なくなることはオペレーションコストの削減につながるので余分な経費を減らすことが可能です。

 

これにより、さらに利益を増やすことができます。

 

高額商品販売は「すぐに」利益を増やしてくれるので、特にキャッシュフローが悪い会社でも短期間で改善できる可能性がとても大きいのです。

 

なので、キャッシュフローが良くない、利益が増えない、という顧問先があれば、この高額商品販売に取り組む様にアドバイスしてあげてください。

 

逆のいい方をすると、高額商品販売をしていないからこういった問題を引き起こしているのです。

 

利益が増えれば投資できるお金が増えるので、その時は顧問料アップの交渉もできるようになるでしょう。

 

ぜひ、高額商品販売をして利益が増やしましょう!

 

ー高名一成

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