セミナーのやり方

セミナー集客の適正人数は?

今から3週間ほど前、
ある税理士事務所の先生からメールをもらいました。

 

内容はセミナーを開催したいらしく、
相談に乗ってほしいとのこと。

 

それで、具体的にどんな相談にのってほしいのか聞くと
・セミナー企画の立て方
・集客(DM、ターゲティング、スケジュール)
・バックエンド(本命商品)の販売
に関してということでした。
ほぼ全部ですね(笑)

 

その税理士の先生のやりたいことを
ヒアリングをして営業戦略を立案していきました。

 

で、話を聞いていると、
どうも集客人数にこだわりがあるようです。

 

たくさん集めなければいけないという
思い込みが強いようです。

 

なぜ、たくさん集めたいんですか?
と聞いてみると、
たくさん集客出来ていないとかっこ悪いから・・・。
とのこと。

 

セミナー集客でよくある間違い

 

実はこれ、この税理士の先生だけでなく、
多くの人が思っている間違いです。

 

セミナーはたくさん人を集める必要がある。
それが出来ないとかっこ悪い。

 

本当に多いんです。
人数だけにこだわっていて、
たくさんの広告費とお願い営業をして
無理やり人数を集めるというケースが。

 

で、そういったケースに限って、
バックエンドは売れないので、
本来の目的は達成出来ません。

 

疲れただけで、何にもつながらない・・・。
こんなことばっかりです。

 

たくさんの人に自身の税理士事務所のことを知ってもらって、
ブランディングすることが目的であれば、
それはいいかもしれません。

 

ただ、バックエンドを販売する目的で
セミナーを開催するのであれば、
たくさん集める必要はないんです。

 

セミナー適正人数はどのくらいか?

 

バックエンドを販売する目的で
セミナーを開催する場合の適正人数は
6〜7人程度と言われています。

 

少人数だと個々の質問に答える時間や
その人と会話を交えながらセミナーを
おこなうことができます。

 

人数が少ないので、
後日のフォローアップにも
力を入れられます。

 

たくさんいると、
一般的な概論しか話せませんし、
フォローアップはお礼メールやハガキを
送るくらいでしょう。

 

僕の経験でいうと
たくさんバックエンドが売れたセミナーは
10人以下ですね。

 

30万円の商品が10人中、
9人に売れたセミナーもありました。

 

逆にたくさん集めたセミナーで
たくさん売れた覚えはあまりありません。
チョロチョロ売れたくらいですね。

 

6〜7人を想定して始めると、
集客はカンタンですし、コストもかかりません。

 

もし、あなたがバックエンド販売が目的ならば
6〜7人を目安にしたセミナーを
複数回開催する方がオススメです。

 

たくさん集めることを否定するわけじゃないのですが、
要はセミナー開催の目的を思い出して、
その目的と合ったセミナーを開催することが重要なんです。

 

あなたも、たくさん集めなきゃ!と思われていたら、
一度その考えをリセットしていただいて、
セミナー企画を立て直してみてくださいね!

 

ー高名一成

新規顧問先獲得に必要な3つの仕組み前のページ

どっちの税理士事務所になりたいですか?次のページ

関連記事

  1. セミナーのやり方

    無料セミナーを開催してはいけない

    From:高名一成先月、僕はあるセミナーに…

  2. セミナーのやり方

    webセミナー開催のポイント②

    From:高名一成ちょっと前になりますが、…

  3. セミナーのやり方

    セミナー集客で大切なこと

    From:高名一成あなたの事務所は営業して…

  4. セミナーのやり方

    懇親会運営のルール知ってる?

    From:高名一成「懇親会が大事。」…

  5. セミナーのやり方

    注意!これを読む前にセミナーを開催してはいけません

    もし、あなたがこれからセミナーを開催しようと考えていたら、この記事…

  6. セミナーのやり方

    セミナー集客は工程を守ろう!

    From:高名一成今日はこれから茨城まで出…

サイドバーリンク画像1.001

最近の記事

  1. 次世代型税理士の仕事術

    起業は下げトレンド、最近人気のキーワードは?
  2. 次世代型税理士の仕事術

    半分、青い。に学ぶ生産性アップの秘訣
  3. 経営戦略

    顧問料をアップするカンタンな方法
  4. マーケティング

    2021年以降のマーケティングトレンドとは?!
  5. 経営戦略

    アフターコロナをどうなるか?
PAGE TOP