経営戦略

多くの人がコンサルをはじめられない理由

From:高名一成

 

「最近どうですか?」
「コンサルは順調ですか?」

 

僕が、コンサルを志す先生に聞くと多くの先生から、

 

「忙しくてコンサルできてないんだよね・・・」
「今年こそはがんばりますよ!」

 

という答えをもらいます。

 

税務が忙しくはじめられない事務所もあれば、ただ何となくはじめられていない事務所もあります。

 

僕が聞いてきた印象だと、ただ何となくはじめられていない事務所が多い様な気がします。

 

でも、それは仕方のないことなんです。

 

コンサルに必要な2つのこと
コンサルをやるに当たり2つ必要なことがあります。

 

ひとつはクライアントに貢献するためのコンサルティングノウハウを身につけることです。これは当然ですね。

 

これが無いとクライアントの業績アップに貢献できませんから。

 

ほとんどの方々はこのノウハウは一通り学んで身につけています。ところどころ忘れていたり理解が浅い部分があるかもしれませんが、復習したり慎重に進めればクライアントの業績アップに十分貢献できるはずです。

 

でも、なぜかコンサルをはじめられないんですよね。

 

なぜなら、もう1つのノウハウがないからです。
それは、コンサルのはじめ方というノウハウです。

 

コンサルをするとなれば、クライアントと打ち合わせをしなければいけません。はじめに打ち合わせなければいけない内容や決めておきべきことがあります。

 

それから目標設定に入ったりという段階があるので、いきなりコンサルティングノウハウを使って業績改善をやるということにはなりません。

 

つまり、業績改善のノウハウしか知らないのであれば、その前段階がスコッと抜けてしまっているので、コンサルをうまくはじめられないんです。

 

普通は業績改善ノウハウとコンサルのはじめ方がセットで提供されないといけないと思うのですが、多くの講座のカリキュラムを見ると業績改善のノウハウ部分しかないなという印象です。

 

もしあなたがコンサルをはじめられていないなと思ったら、こういうったことが原因となっているのかもしれません。

 

なので、今年こそは頑張ろう!とかではなく、どういうステップを踏むとコンサルをはじめられるのか?と、研究していくと、コンサルをガンガン進めることができるはずです!

 

ー高名一成

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