営業

海外ドラマから学ぶ売れる営業の秘訣

From:高名一成

 

僕は今、海外ドラマの「Game of Thrones(ゲーム・オブ・スローンズ)」にハマっています。

 

毎日1話か2話ずつ見ていますが、時間があれば一気に全部見たいくらいです。(全73話あるそうです。長い、、、)

 

このドラマは普通のドラマと大きな違いがあります。それは、主人公がいないんです。主人公がいないドラマなんて聞いたことありますか?

 

ふつうは主人公を軸にストーリーが展開していき、大抵の結末は主人公のハッピーエンドかバッドエンドだと思います。

 

でも、このドラマは主人公不在ですし、ストーリーの軸になっている人物が突然死んだりするので、結末がどうなるか全く予想できません。

 

逆にそこがいいところで、予想できないからこそ、気になってハマってしまうのかもしれません。

 

僕はこういったハマってしまうドラマや本に出会った時はいつも営業のことを思い出します。

 

それは、このドラマの様にお客さんをハマらせるようなストーリー展開で営業はまらなければいけないということです。

 

ここでいう営業とは、対面での商談のことだけを指しているわけではありません。メルマガやDM、セミナーや商談など営業活動全般のことです。

 

それぞれにいいストーリーを作れるとかなり効果的な営業をおこなうことができます。

 

分かりやすい例を紹介すると、僕はメルマガのアスセス数を毎日チェックしているのですが、ストーリーをイメージさせる件名をつけると開封率がものすごく高まります。

 

文章のオープニングをストーリー調ではじめるとブログへのアクセスがかなり増えます。それだけストーリーは人を惹きつける力があるのです。

 

もし、あなたも商談などの営業の場でストーリーを作ることができたら、お客さんがのめり込んであなたの提案を聴いてくれるようになるはずです。

 

早く次を聴かせてくれと言わんばかりに。実際に僕もストーリーを意識した提案書を作って提案すると、話しが待ちきれなくなってしまう人がいるくらいです。

 

では、どうやってストーリーを作ればいいのでしょうか?カンタンなアイディアを2つ紹介します。

 

1つはあなたの失敗体験を入れることです。残念なことに人間は他人のネガティブな話しに関心をいだきます。

 

その傾向を利用して、あなたの失敗体験から話しを展開すると相手を惹き混むストーリーを作れるようになります。

 

2つ目はコントラストを使うことです。コントラスとは、対比です。何かと何かを比べることによって、その話しはストーリーになっていきます。

 

例えば、MAS監査を売ろうとしていたら、うまくいっていない会社とMAS監査をやってうまくいった会社の対比を作るということです。

 

それらの会社の特徴を比べていくだけでストーリーになっていきますし、その話しがリアルな話しであれば、聴いている方は「自分も似ている、、、」と思い、共感を覚え、どんどん話しに惹きこまれるていきでしょう。

 

ぜひ、あなたの今後の営業展開にストーリーを入れていきましょう。あなたの話しが聴きたくて仕方ない!という人が出てくるはずです。

 

ー高名一成

PS.
昨日の昼のメール見ました?
僕たちの新商品が4,980円で手に入りますよ!

ここをクリックして詳細を見る!

専門家(税理士)として価値をあげる方法前のページ

あなたはどっちのタイプ?職人タイプ?それとも、、、次のページ

関連記事

  1. 営業

    売り込む営業 vs 売り込まない営業

    From:高名一成つい先日、ある人と会った…

  2. 営業

    8割は相手に話させろ!

    From:高名一成先日、知り合いの経営者数…

  3. 営業

    相見積やコンペで勝つにはコレ?!

    from 福元友則営業について相談を受ける…

  4. 営業

    うまくいく営業の始め方とは?!

    from 福元友則税理士さんからどうやって…

  5. 営業

    うまくいく営業の基礎の基礎

    From:高名一成僕は今までに営業でたくさ…

  6. 営業

    ジャイアントカプリコから学ぶ営業の秘訣とは?!

    From 福元友則先日ショッピングモールを…

サイドバーリンク画像1.001

最近の記事

  1. 営業

    ついつい頼んじゃいました・・・
  2. 経営戦略

    生産性の向上にはご注意を!
  3. 営業

    営業で必ず言わなければいけないこと
  4. 次世代型税理士の仕事術

    早くコンサルできるようになるコツとは?!
  5. 経営戦略

    大廃業時代の到来
PAGE TOP