営業

顧問料が20倍になりました!

From:高名一成

 

先日、僕たちが主催するマーケティング講座がありました。

 

懇親会で受講生と話をしていると、顧問先にアドバイスを始めていたり、講座で伝えたマーケティングのノウハウを活用している人がけっこういました。

 

やっぱり、受講生の活動報告を聞けると嬉しいですね。

 

で、話を聞いていると、うまくやれいている人もいましたが、

 

「やってみたんですが、うまくいきませんでした・・・」

 

という人もいました。

 

これは当然ですが、始めからうまくいくわけはありません。

 

でも、すぐに行動するということはとても大切です。行動するからこそ、うまくいくやり方、うまくいかないやり方が分かってきます。さらに、僕たちもフィードバックすることが出来るので、スキルアップのスピードがメチャクチャ早くなります。

 

その中で、ちょっと驚きの話がありました。

 

このマーケティング講座の受講生の中で、僕たちがMAP経営さんと一緒にやっている「MAS監査の提案営業研修」に参加された人がいます。

 

その人とお話しをしていたら、新規の税務顧問の商談の場で提案営業を実践してみたら自社の平均顧問料の約20倍の価格で契約を結ぶことができたそうです。

 

20倍ってすごくないですか?
価格はふせますが、もちろん月額○○万円という桁です。

 

どんな風にやったのか聞いてみると、研修内容の通りに実践されているようでした。きちんと実践するだけで高額の契約を結ぶことができたのです。ちょっとご本人も驚いているようでしたが(笑)

 

僕もあらためて提案営業の威力を知るいい機会となりました。

 

提案営業とはお客さんから「お願いします」と言われる営業方法です。しかもこちらから売り込む必要はありません。なので、営業で断れるのが怖いとか苦手意識がある人にはピッタリなやり方です。

 

僕も提案営業を知る前はメチャクチャ売りこんでいました。売りたい商品の内容やメリットを一方的に説明していました。

 

これ、けっこう辛いんですよね。

 

なぜなら、断れることが非常に多いからです。そもそも営業とは断られることの方が多いんですが、しょうがないと割り切ることはなかなかできません。断られるのは誰でもイヤなものです。

 

でも、提案営業を覚えた時から成約率がグッと上がりました。成約率は9割を超えると思います。しかも高単価で成約することができます。

 

ですが、たまに提案営業をしているつもりなのに、売り込んでしまったと感じる時もあります。その時は成約できないか、単価は下がってしまうんですよね。

 

なので、あなたがもし、売りこまずに営業したいとか、単価の高い商品を売りたいと思うのであれば、提案営業を学ぶことをオススメいたします。

 

おそらく、営業というものの概念が変わるはずです。
しかも、提案営業は難しいことではないので、すぐに行動に移せるはずです。

 

今日は、2018年1発目の提案営業研修です。
受講生の期待を超えられる様に頑張っていきたいと思います!

 

ー高名一成

PS.
提案営業研修が気になる方はMAP経営さんにお問い合わせください!

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